中小企业融资现象简析

 改革开放二十多年来，中国的中小企业，尤其是民营经济已经成为国民经济的重要组成部分，但与此同时，我们也看到目前绝大部分中小企业规模偏小，虽然在改革开放的商机中掘到了第一桶金， 目前手中也不乏有好的项目，亦有稳健的运营基础和优秀的管理团队，但要更上一层楼，寻求企业的快速发展和壮大，资金的短缺已成为企业发展的主要制约因素。我想就这个问题多说几句，也许对中小企业有所帮助。
    第一种现象："有好项目就能融到资" 有相当数量的融资者都有一种很幼稚的想法，认为："只要我的项目好，就应该能够找到钱，就一定能够融到资。"可事实是你的项目再好，也有可能就拿不到钱，就融不到资，为什么呢?因为项目好，只是投资方所关注的一个基础而已，不是决定投资的依据。有一个好项目仅仅说明你有了一只蛋，而你有没有条件让这只蛋孵出小鸡，有没有能力把小鸡养大、继而让大鸡下出更多的蛋、而再将这些蛋卖到市场，收回投资，获取盈利，这才是投资者所关心的关键性问题。如果这些你都没有展示出来，即使你有再好的项目，也无法赢得投资者的青睐。
    第二种现象；"自我陶醉" 我们中国的很多项目持有者或企业都认为自己的项目是世界最好的、天下第一的，而且在融资过程中也津津乐道地向投资方做如此的描述。岂不知当投资方听到这样的描述的时候，也就基本上失去了继续进行的兴趣，因为在今天没有人会相信哪一个项目是世界最好的、天下第一的。
    第三种现象："自我肯定" 很多项目持有者或企业经常会当着投资方毫无顾忌地"自我肯定"。请注意，我说的是"自我肯定"而不是"自信"，他们经常把自己的项目说成是没风险的、肯定赚钱的，甚至是很快就会收回投资的，只要你投了资就有大把的高额回报。而投资方听到这里也往往会就此打住，因为合作者不能以一种客观的态度来对待市场经营，使他们觉得没必要再继续探讨下去了。
    第四种现象是"一张纸现象" 我们经常会看到一个比较不错的项目，融资者却只拿着一张纸的简要说明来参会或进行谈判。试想，哪一个投资者有如此之大的本事，会通过一张纸的简要说明而透析出自己将来利益的所在呢?当然连谈的余地都没有了。
    第五种现象："项目建议书"代替"可行性分析报告" 很多企业提供的资料不少，有的甚至是洋洋洒洒的鸿篇巨制，其认真的态度固然可贵，但却无法得到投资商的认可。因为所提供的是"项目建议书"或"立项报告"，而不是投资商所期待的融资"可行性分析报告"。"项目建议书"和"立项报告"是给政府的，是供立项审批用的，其说明形式、分析方法和论证角度都与融资用的"可行性分析报告"完全不同。政府所关心的是项目的规模、代表性和拉动配套企业甚至区域经济的能力：而投资商所关心的是能否得到最低风险下的超额回报。两者的着眼点完全不同，致使认真的态度却无法得到满意的结果。
    第六种现象是"谈判者无能现象" 也许前面的一些事情做得都比较好，但很多企业都犯了谈判者无能的毛病。这些企业对于商务谈判极为重视也有经验，拥有一批精明干练的谈判骨干，但对于融资谈判却无法派出合格的谈判队伍，派出的人往往是懂得谈判不懂得融资或懂得融资程序却抓不住投资者的心态，更关键的是在谈判过程中无法权衡利弊，不知进退取舍，无能而导致无为，致使融资失败。
    第七种现象是"见光死现象" 人们在谈到社会上较流行的"网恋"行为时，经常会捉到"见光死现象"，我看这句话用来描述"难融资"中的一种情况是再贴切不过的了。那就是当融资进入到实质性阶段、投资方在对项目和企业进行考察时，发现该项目或企业不具备操作能力和缺少先进的运营管理机制，甚至连融资成功后的发展机制也含混不清，于是根本不敢对其投资，中途打了"退堂鼓"。
    第八种现象是"恋爱终止现象" 恋爱终止有两种结局，一种是结婚了，一种是分手了。我说的是分手了。一切进行得都还算顺利，偏偏在最后合同谈判时出了问题。合同谈判过程中只重利益，不讲规矩，不遵守游戏规则，以为到了这种程度应该不会有问题了，于是得叫·进尺、步步紧逼甚至不惜耍些小伎俩，以达到自己的目的，结果把人家给吓跑了。
    上述的八种现象只是比较具有典型性的， 并非问题的全部所在。其实"难融资"的问题并不是几种现象的罗列，而是反映出我国中小企业综合素质的欠缺，根本无法满足金融资本的要求。如果我们不首先努力提高企业的综合素质，把自己的内功做足，而偏要带着残缺的肌体去找"对象"，其成功率就可想而知了。 <

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