2006-1-14 来源: 中国中小企业河南网() 网友评论篇
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在沃顿商学院最近举行的“企业家精神”论坛中的关于融资创新的小组讨论会上，风险投资家认为：软件制造、对付垃圾邮件的软件程序、新的商业数据技术和网络服务等领域都给创业者提供了机会。那些能够降低成本，签到天使投资者，或者找到其它创新融资渠道的企业家们，只要取得成功，就能够获得更多的资产回报。一个总是很有希望又很棘手的融资来源就是：天使投资人。
“你也许无法相信，只要你有足够的创造力，（要启动一家公司）所需要的资金可以如此之少，”总部位于麻塞诸萨州剑桥的旗舰风险投资公司（Flagship Ventures）顾问大卫?富兰琛（David Flaschen）说。他之前曾担任过唐纳利市场营销公司（Donnelley Marketing Inc）的总裁。
富兰琛建议企业家寻找那些愿意接受专业的管理者队伍的风险投资人。“一开始，你就应该说清楚，你重视‘创始人概念’，远甚于‘首席执行官概念’，”他建议说。“你应该说：‘我要把这个公司做得很有意思，很强大，这样就能够聘请最有效率的首席执行官了。’”
富兰琛说，初创时期融资的一个办法就是让顾客预先付款。另外，如果有可能，让供应商做出妥协来帮助公司的现金流。“在你出门融资前，问问自己：‘我怎么样才能用最少的钱把这件事做好呢？’”企业家融到的资金越少，投资者对公司的控制也越少。“一个肮脏的小秘密就是：你的公司里有一个风险投资商做合伙人，并不是一件那么让人愉快的事情。拥有大部分股份，甚至全部股份，其实更加有意思。你争取到越多的股份，你就会越快乐。”
富兰琛认为现在在软件制造领域还有不少机会，特别是开放源代码的软件开发势头正在增长。那些通过为每笔网络交易创建唯一地址来对付垃圾邮件的想法，富兰琛也很感兴趣。
圈猫
总部设在纽约的昂阔投资公司（Oncore Capital）的创始人之一鲍勃?格林（Bob Greene）对于数据技术在商业上的潜力很有兴趣。从理论上说，生产领域的所有过程，“从把货物卸载上岸的码头到沃尔玛的门口，都会使用到数据处理。我们现在还不清楚它将如何发展，但是前景激动人心。”
他投资新公司时遇到的最大障碍是价格。“我一直在寻找的是：一个伟大的创意、巨大的市场潜力、强有力的领导层以及公平的价格。而最后一个因素通常却和前面几点很难交集。我有很多中意的公司，但是在谈判投资条件时，却往往很难合意。”他一般总是寻找那些由一流的企业家打理的公司。“作为一个初创公司的当家人，你必须处于半疯癫的状态。一个伟大的领导者是癫狂的，而且为激战做好了准备。我寻找的正是这些品质。”
他希望一个领导者必须能够思路清晰地表达公司的愿景。他也总是努力对那些第一次融资的创业者保持开明的思想。“在我们这个行业，投资者常说他们不愿意支持一个年轻人的第一次创业。但是每个人总有起步的时候。初生牛犊不怕虎。那些极富创意，有突破性的想法往往来自于对将来的困难知之甚少的人。”除了领导才能，他也很关注一个初创企业背后最基本的想法。“最大的挑战之一就是找到一个未被实施过五次的想法。”
格林警告说，那些天使投资人，也就是通常来自于亲朋好友和风险投资商的融资，正在变得越来越复杂。“情况和以前相比已经有所变化。天使投资正在变得更有组织性，也更加专业化。”天使投资人对于刚刚起步的企业来说至关重要，因为他们除了能够提供早期、高风险的资金外，还能够提出建议和关系网络。
然而，要获得天使投资人的资金，还是困难重重。“根据我的观察，得到天使投资的过程有一点像圈猫，”他说。“一般天使基金由12到15个富有的人士组成，天使基金对他们来说，介于业余爱好和兼职工作之间。”天使投资人的旅行频率通常很高，常常会错过一些会议，也很难跟进事态的发展。“天使基金是需要花时间来争取的。你不可能走进去和他们在早餐会上谈上半个小时，然后他们就会给你开一张支票。在网络泡沫时期，也许有可能，但现在可不同了。要想让其中的八个人都开支票，可能需要开上无数个会。”
他说，公司应该寻找不止一个融资渠道。他也喜欢和其他风险基金联合投资新公司，来提供更多的“脑力”，他补充道。
